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微软从MICROSOFT 365最昂贵的E3客户计划中脱离了安全性,合规性

By | 2019年1月10日

微软已经为企业客户推出了两个附加计划,这些客户目前依赖于非全部厨房接收的Microsoft 365 E3订阅。

新的交易:“身份和威胁保护”和“信息保护与合规”。它们将于2月1日起上市。

虽然微软没有用这么多的话来说,但两者都针对已经订购每月每用户34美元的Microsoft 365企业版E3计划的企业。

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确切地说,微软方向的Wes Miller说。“我倾向于[这些新优惠]是E3客户的包装工具,他们只对E5的安全方面或E5的合规方感兴趣,”Miller说。

Miller谈论的是Microsoft 365企业版E5计划,每月每用户59美元的订阅,其中包括作为E3客户的独立补充销售的安全性和合规性组件。

Microsoft 365,又称M365,是相对最近订阅的总称 – 2017年首次推出 – 将Windows 10,Office 365和一套管理工具包装在一个软件包中。M365有几个SKU(库存单位),包括M365企业,商业,教育,非营利组织,政府和F1。最后一个是一个较便宜的捆绑包,意味着微软称之为“前线”工作人员,那些敲响销售,接听电话或在工厂车间或现场轮班的人。

微软已经暗中指定M365作为其客户端软件即服务战略的基础。微软首席财务官艾米胡德(Amy Hood)在回答上次与华尔街的财报电话会议时提出的问题时说:“销售动议真正与微软365有关。”

身份和威胁防护将包括Microsoft威胁防护,Azure高级威胁防护(ATP),Windows Defender ATP和Office 365 ATP的组合,这是E5的最大吸引力之一。它还将提供其他仅限E5的产品,例如Microsoft Cloud App Security。价格:每月每位用户12美元。

信息保护与合规性将从E5中分离出两个位 – Azure信息保护和Office 365高级合规性 – 这些是负责保护和保留文档的核心组件,以及政府法规下的电子邮件和其他数据。价格:每月每用户10美元。

米勒相信潜在的买家会选择其中一个,但不是两个,因为这对的综合成本仅比M365 Enterprise E3和E5的价格低3美元。

为什么微软这样做?
负责监管M365阵容的微软负责人Ron Markezich围绕提供两个新计划附加组件的原因跳了起来。“新的[产品]的设计,为客户提供更简单的购买,部署和采用这些安全和法规遵从的工作负载,” Markezich的在1月2日写的帖子在公司博客。

但为什么微软会剥离M365 Enterprise E5的这些重要部分呢?毕竟,E5的安全位是E5的优势所在。“特别是ATP定义了E5计划,”米勒谈到了威胁防御的各个部分,所有这些部分 – 直到现在 – 都是E5独有的。

米勒列举了为什么微软做了它所做的事情的几个原因,即使乍一看结果可能会降低M365企业版E5的价值。

“无论是在我们的新兵训练营还是在Twitter上,我们都听说过很多客户都不满意只有M365顶级版本才能提供的所有安全资料,”米勒说。(微软的指示在研究公司举办关于授权称为“新手训练营”的微软软件的研讨会。)

米勒补充说,长期的Windows商店一直对E5的安全技术很感兴趣 – 很容易被企业客户最感兴趣的组件,这在很大程度上是因为这是微软一再强调的 – 但同时也为成本感到吃惊。“有点贴纸震惊,”米勒说。

通过将每月每用户12美元的身份和威胁保护提升至M365 Enterprise E3用户(每用户每月34美元),微软获得了E5价格的78%。替代方案?E5中的贴纸冲击或不必要的用户组件阻止客户考虑E5,仅产生E3,或E5的58%。

换句话说,某些东西比一切都更有价值。

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